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营销策划公司:品牌营销策划,我们的对手在哪2019-08-08

       绝大部分企业在做品牌时通常会把大量的精力投入到企业内部事务中,从而忽略了外部的市场竞争环境的变化。这无异于闭门造车。在激烈的市场环境竞争下,及时掌握品牌的竞争对手在做什么、怎么做。对于品牌开展市场营销活动有着重要的意义。只有确定了竞争对手,营销策划公司再能知己知彼,制定精准的营销策略,在竞争中占得先机,那么如何找到的竞争对手呢?听听深圳尖刀营销策划公司怎么说?
       一、从品类出发,确定竞争领域
       在尖刀
营销策划公司看来,正确的确定竞争对手等于是品牌创新战略成功的一半,确定竞争对手是定位调研的关键第一步。
       企业最佳的竞争战略是开创一个新品类并成为该品类的主导者,从这个角度来看,企业其实是进入一个没有竞争领域,也就没有竞争对手的空白市场,所以有些人简单地认为,在无竞争的领域,没有竞争对手,也就不用过多关注和分析竞争对手。这是典型的“由果及因”的简单逻辑,没有竞争对手,就没有生意来源。在企业实施创新战略的整个过程,始终站在品类的高度去思考品类的发展。从品类竞争的角度随时关注竞争品类的动向,先界定竞争品类,进而确定竞争品牌。确定竞争对手的第一步是界定竞争品类,也就是理清楚自己到底是在哪个领域竞争。
       二、从三个维度界定竞争品类
       
营销策划公司认为,界定竞争品类须要从市场规模、增长潜力和消费人群势能三个维度进行综合判断。
       1.确定细分品类
       判断哪个细分品类是当前市场的主流,还是非市场主流,新品类开创者首选市场规模或份额最大的主流细分品类作为主要进攻、抢占品类。
       2.确定该细分品类的市场增长潜力
       进一步分析该细分品类的市场增长潜力,到底属于增长乏力或萎缩的夕阳品类,还是增长强劲或潜力巨大的朝阳品类,对于品类开创者来讲,当前的市场为零,应该优先锁定并抢占最具有增长潜力和空间的品类。
       3.分析该细分品类的目标客群特征
       分析该细分品类的目标人群的特征,包括消费能力、消费习惯及消费示范作用等等,评估该品类的消费人群的势能,新品类开创者首选高势能消费人群作为源点人群,为品类和品牌的推广创造和累积势能。

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