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营销策划公司:目标市场营销战略2019-08-07

       目标市场营销战略是指:企业通过市场细分选择一个或者几个细分市场作为自己的目标市场,专门研究其需求特点并针对其特点设计产品并制定适当的价格,选择适当的分销渠道和策划促销手段,以实现企业盈利目标的市场经营活动。
 
       市场细分是指企业按照一定的基础和变数,把整个市场细化成不同的消费群,这样有利于企业分析发觉新的市场机会,集中资源,提高效益,制定和调整市场营销组合策略。
 
       专业的营销策划公司在进行有效市场细分时一般会考虑以下几个条件:
       1. 可衡量性
       选择细分市场的标准时,一定要选择那些容易识别和衡量,且资料容易获得的因素,作为细分标准进行市场细化。
       2. 殷实性
       市场细分之后的各子市场是否有足够的需求规模,也就是,各细分出来的各子市场必须大到足以时企业实现它的利润目标,这取决于这个市场的现实与潜在消费者的数量。
       3. 可进入性
       企业应具有进入这些细分市场的资源条件和资源竞争力,能有效地集中营销能力,进入目标市场, 开展营销活动,有效提供服务。
       4. 反应行为的差异性
       即细分出来的各子市场对企业相同的营销组合策略会租出不同的反应。
       5. 稳定性
       细分市场必须在一定时间内保持相对稳定,以便企业制定长期的营销策略,有效地开拓并占领该目标市场,获得预期收益。
 
       除了以上五个方面,要想实现企业长远的发展,对细分市场发展情况跟踪调查并适时调整营销策略也是至关重要的。
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