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品牌营销策划公司:新开发市场产品选择策略2019-06-24

      作为一家专业的品牌营销策划公司,在帮助客户做新市场开发的时候,通常将新市场分为两种:
      1、因新产品而产生的一个新行业,进而开发对应的尚未开发市场;
      2、之前已经被开发,但是未能够引起足够重视、从未出现热点的边缘市场。
      在开发新市场的同时,针对新市场所投放的产品选择过程中,需要正视以下四个问题:
      1、消费者是否有该类产品的显性需求或潜在需求?
      2、目标消费人群基数与购买力所构成的潜在饱和市场的总购买力,是否能够满足新品在研发及推广过程中所产生的投入产出比?利润率是多少?
      3、目标消费者是否对该新品有强烈需求?
      4、新产品的产品体验是否如何?消费者是否满意?
      一、需要正视的四个关键问题 
      1、消费者是否有该类产品的显性需求或潜在需求?
      一家专业的
品牌营销策划公司如果不能客观理性的分析消费者是否有该类产品的需求,仅凭基本的调研反馈来衡量产品的实际价值,很显然是不合格的。
     “消费者是否有显性需求或潜在需求”作为新开发市场产品选择需要考虑的第一步,应该得到相应的重视。
      但是很多企业在拿到产品后就开始投入运作,而为其所提供的服务的
品牌营销策划公司,根本不考虑或很少考虑市场是否有需求,是否具有开发价值,他们仅仅从基本表象或在调研期人们对该类产品所产生的兴趣大小来决定是否进行运作,等到投入市场后,因为生产成本导致售价过高等问题的限制,产品销量惨不忍睹,这等于就是做了无用功。
       注意:新和兴趣≠消费者需求
       这是很多企业最容易犯的问题,也是很多
品牌营销策划公司容易犯的问题,发现一个新产品,仅仅通过前期的简单调研,得到一些来自目标人群的兴趣信息,就觉得该类产品可行,就要操作。
       新开发产品选择一定要考虑消费者,从消费者角度出发,消费者有什么需要,而市场上还没有此类产品,这类产品的价格是否超出消费者的心里价位——这才是选择新开发市场产品的要旨。
       “4P理论”向“4C理论”转化的核心是什么,就是从“产品为中心”转向“以消费者为中心”(从产品、渠道、价格、促销转向顾客满意、顾客成本、顾客方便、顾客交流)。
        2目标消费人群基数与购买力所构成的潜在饱和市场的总购买力,是否能够满足新品在研发及推广过程中所产生的投入产出比?利润率是多少?
       “目标消费者基数”是衡量产品市场空间大小的标准。
       “基数+购买力”所构成的市场总值决定了产品的价值体量。
        虽然消费者对于产品有需求,但如果目标消费者数量非常少,推广成本会相对过高,投入产出比过大,甚至不足以支撑产品利润,那该市场也是没有价值的。
        同理,如果消费者数量较多,但是购买力不够,而生产成本又相对较高、利润空间较低的情况下,在占用了大量的人力物力进行推广运作,所获得的利润较低的情况下,该市场价值也是有待评估的。
        3、目标消费者是否对该新品有强烈需求?
        在满足以上两个条件后,还要考察一个关键问题——消费者需求态度(是否强烈)!
        消费者的需求态度(强烈程度)决定了产品的教育成本大小!
        所谓的教育成本,就是对产品的宣讲,通过广告、活动等形式让消费者认识产品,理解产品,明白产品是做什么的,这一过程所产生的成本即为教育成本。
        换句话来说,消费者显性需求或潜在需求越强烈,教育成本越小,越容易操作;相反,消费者显性需求或潜在需求越不强烈,教育成本越大,越难操作!
        没有清楚分析“目标消费者需求是否强烈”也是众多企业最容易犯的错误!
        4新产品的产品体验是否如何?消费者是否满意?
        前面的1、2、3三个关键问题,已经证明了市场的价值,以及可操作性。而这第四个问题,牵涉到一个对企业至为重要的问题——长线操作、还是短线操作。
        任何营销的核心都是产品,即时我们可以通过一些营销手段来达到短期的市场销售目的,但是也会因为产品不好这个短板,而被消费者果断抛弃,并导致所有的工作前功尽弃。
        一个产品如果效果不好,即使市场做的再好,但也会因为产品效果这个短板,而被消费者抛弃,导致所有工作前功尽弃!

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