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尖刀营销6大实战板块

市场诊断

无论是新产品上市受挫,还是老产品遭遇发展瓶颈,我们将能通过专家组集中会诊找到症结!由品牌、营销、互联网、市场管理等多名资深专家,对项目集中会诊,从内到外调研企业、走访市场、分析数据,最终找到阻碍市场的核心矛盾,发现执行盲区,为打破市场困局寻找突围方向。

我们的工作:

1.行业发展史、现状及趋势研究
2.市场竞争格局研究
3.企业背景资源梳理
4.专家组集中会诊
5.样板市场走访
6.代表性渠道、终端拜访
7.品牌、产品、价格、渠道、竞品分析

提交的成果:

1.一份让企业豁然开朗的市场调研报告
2.一场由资深专家组牵头的企业综合会诊

 

品牌突围

尖刀的品牌突围方法论,不同于传统的"范品牌"概念,而是将品牌打造的目标分为:行业品牌、渠道品牌、终端品牌、公众品牌4个层面。对产品好、技术新,却受制于贴牌生产的企业,通过打造"渠道品牌"摆脱代工依赖。对处在二、三线阵营,渴望跻身一线品牌的企业,提供"终端品牌"改造方案,提高品牌溢价。

我们的工作:

1.品牌核心价值提升:
品类优质资源分析
品牌传播层级界定
品牌差异化塑造与传播壁垒设定
品牌胎记打造
品牌命名(注:针对有传播障碍的新品牌)
品牌传播口号
品牌知识体系建立

2.品牌形象突围:
品牌LOGO设计
品牌基础形象标准建立
品牌应用形象规范(5大类别不少于20项内容的应用设计)
品牌形象载体创作或品牌形象代言人建议
品牌形象主画面

3.品牌传播落地:
品牌TVC广告片创意(根据需要而定)
互联网传播工具(官网、微官网)
互联网认证体系建立(百科、文库、问答、新闻)
终端应用设计风格
活动物料设计风格

提交的成果:

1、将品牌的原生优质转化为"明星基因",成为行业的一枝独秀
2、赋予品牌独有的传播壁垒,凸显竞争优势
3、建立完整的品牌知识体系与购买逻辑,提升品牌溢价
4、将独有的"品牌胎记"贯穿整个形象系统始终,让品牌传播印象深刻,每一分投入都沉淀为价值储蓄

 

爆品营销

产品定位不准,卖点不清,诉求不痛不痒,品种多而不精…,这些表象问题将导致"沟通障碍",影响顾客的购买决策!在商品过剩时代,顾客与产品之间的沟通机会转瞬即逝。因此,尖刀的爆品营销先围绕 "降低沟通成本"打造"爆品基因",让顾客迅速做出购买决策,再通过销售落地对接,实现从"产品"到 "爆品"的飞跃!

我们的工作:

1.爆品基因打造:
产品竞争优势挖掘
爆品的核心竞争优势建立
围绕产品定义梳理知识体系
核心卖点提炼
消费痛点、爽点挖掘
具备独立知识产权的产品包装创意
爆品价格策略设计

2.爆品落地对接
销售平台、销售终端规划
为销售平台量身定制的爆品核心创意
关键销售场景与动销战术设计
信息扩散与引流方案
终端动销工具(包含:产品手册、海报、橱窗、门头、DM等10项)

提交的成果:

1、从产品定义、卖点、卖相、卖价、卖法等5个维度出发,打造完整的爆品方案
2、将营销资源集中投放到特定销售平台,快速引爆

 

渠道拓展

为新产品提供"无路找路"的渠道开拓方案,完成从"从0到1"的渠道质变!为老产品提供原有渠道的优化方案,提升渠道运营效率,或以老产品的新渠道开拓、"跨界打劫"为目标,让渠道覆盖产生量变!

我们的工作:

1.行业渠道生态调研(行业运作规则、经销商利润期望)
2.老企业渠道资源盘点
3.新产品渠道机会分析
4.渠道构架与层级设计
5.渠道策略制定
6.渠道拓展路径与方法
7.关键动作设定与考核标准
8.样板市场集中作业指导

提交的成果:

1、提供基于企业现状的可操作渠道方案
2、通过样板市场渠道拓展的集中作业指导,让方案落地,帮助企业提升营销队伍的实战经验

 

招商引爆

企业跨行业推新品,项目虽好,却苦于没经验、没渠道、没团队,自己摸着石头过河,时间成本、机会成本太高,通过系统的招商策划可分担项目风险,加速项目进程!老企业需要扩张市场,提升代理商信心,一场有效的招商活动可实现爆发式增长。尖刀通过模式、政策、机制三管齐下,让项目火爆签约。

我们的工作:

1.招商方案制定:
项目优势与机会点分析
项目的商业模式规划
招商政策制定
招商对象与战场选定
招商路径规划
招商媒体与信息流规划

2.招商工具包
招商手册设计
招商广告设计
项目推介PPT
社群传播工具(H5、微信图文)

3.招商活动实施
招商活动策划
经销商大会策划(主题创意、流程设计、项目讲解、签约激励、收益捆绑)

提交的成果:

1、为新品上市提供高速扩散的招商路径,分担项目风险
2、为老企业拓宽招商渠道,推动市场增长

 

样板打造

样板市场既是营销模式的试验田,也是提升代理商信心的支撑点!尖刀的样板市场打造,将由点到面的推行,无论是网点开拓的运行,还是终端"销售爆破"实操,我们都有一套成熟的运作经验,确保样板打得响,全国推得动!

我们的工作:

1.方案提供
样板市场选定
代表性渠道、终端拜访
销售渠道与终端规划
产品上市计划
营销工具包提供(商业洽谈工具、终端动销工具)

2.落地指导
A.渠道代销产品:
网点开拓指导
关键销售场景与动销战术设计
动销话术、流程设计
团队培训
B.专卖店产品:
店面选址评估
开业爆破方案
开业爆破实战落地(目标设定、引流、蓄水、爆破等战术动作全程指导)

3.全国复制
样板市场复盘与效果评估
标准操作指引文本提交
为全国复制培养"指导员"
全国市场定期指导

提交的成果:

1、为样板市场或样板渠道提供落地成果展现,使之为全国学习的标杆
2、为全国市场复制提供标准化的操作指引方案
3、建立企业商学院,为全国复制提供源源不断的种子教练

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